Viele Führungskräfte im B2B-Vertrieb stehen bei der jährlichen Umsatzplanung vor der Herausforderung den Leadbedarf zur Erreichung der Unternehmensziele zu beziffern. Oftmals entscheidet hierbei immer noch das Bauchgefühl. Wir haben bei unserem Partner 3 LINES GmbH nachgefragt, was die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind, um als Vertriebsleiter mehr Planungssicherheit zu erhalten.

Viele Führungskräfte im B2B-Vertrieb stehen bei der jährlichen Umsatzplanung vor der Herausforderung den Leadbedarf zur Erreichung der Unternehmensziele zu beziffern. Oftmals entscheidet hierbei immer noch das Bauchgefühl. Wir haben bei unserem Partner 3 LINES GmbH nachgefragt, was die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind, um als Vertriebsleiter mehr Planungssicherheit zu erhalten.

Wie erreiche ich als B2B-Unternehmen meine Umsatzziele und wo kommen die notwendigen Leads her? Diese Fragen stellt sich natürlich jeder Vertriebs- und Marketingverantwortliche Jahr für Jahr, wenn es um die kurz-, mittel- und langfristigen Planungen geht. Was schon vor der Corona-Pandemie nicht einfach war, ist jetzt eine noch größere Herausforderung.

A Practical Example from the Intralogistics Provider STILL. During the Corona crisis, we at lead on had not only the opportunity to participate in a great marketing project, but also to contribute two chapters.

Ein Praxisbeispiel des Intralogistikanbieters STILL. Während der Corona-Krise haben wir als lead on nicht nur die Möglichkeit erhalten, an einem großartigen Marketingprojekt mitzuwirken, wir durften gleich zwei Kapitel dazu beitragen.

Kurzarbeit, Produktionsstopps, Homeoffice, Kontaktverbot: Die Auswirkungen der Corona-Krise auf die Wirtschaft stellen auch den Vertrieb vor gewaltige Herausforderungen. Externe Besuche sind in den meisten Unternehmen untersagt, Messen und Veranstaltungen fallen aus.