Viele Führungskräfte im B2B-Vertrieb stehen bei der jährlichen Umsatzplanung vor der Herausforderung den Leadbedarf zur Erreichung der Unternehmensziele zu beziffern. Oftmals entscheidet hierbei immer noch das Bauchgefühl. Wir haben bei unserem Partner 3 LINES GmbH nachgefragt, was die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind, um als Vertriebsleiter mehr Planungssicherheit zu erhalten.

Ein Angebot zu erstellen ist für den geschulten Vertriebsmitarbeiter kein Problem. Doch was das Nachfassen der Angebote angeht, hakt es auch in profilierten B2B-Vertrieben häufig noch deutlich. Wer ist zuständig? Wie ist Angebotsnachfass organisiert und wie viele Ressourcen werden dafür bereitgestellt?

Wir suchen genau Dich als Mitarbeiter (m/w/d) für die telefonische Leadgenerierung in Vollzeit oder Teilzeit im B2B- Outbound für unser „Callcenter ohne Nebenwirkungen“ im Herzen von Potsdam.

Viele Führungskräfte im B2B-Vertrieb stehen bei der jährlichen Umsatzplanung vor der Herausforderung den Leadbedarf zur Erreichung der Unternehmensziele zu beziffern. Oftmals entscheidet hierbei immer noch das Bauchgefühl. Wir haben bei unserem Partner 3 LINES GmbH nachgefragt, was die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind, um als Vertriebsleiter mehr Planungssicherheit zu erhalten.

Wie erreiche ich als B2B-Unternehmen meine Umsatzziele und wo kommen die notwendigen Leads her? Diese Fragen stellt sich natürlich jeder Vertriebs- und Marketingverantwortliche Jahr für Jahr, wenn es um die kurz-, mittel- und langfristigen Planungen geht. Was schon vor der Corona-Pandemie nicht einfach war, ist jetzt eine noch größere Herausforderung.

Die Kombination von Inbound Marketing und Outbound-Telefonie sorgt für nachhaltig höhere Umsätze. Beim Thema Outbound-Leadgenerierung im B2B konnte man als Vertriebs- und Marketingverantwortlicher in den letzten Jahren den Eindruck gewinnen, dass Leads und neue Kunden zukünftig nur noch Online gewonnen werden.

Kurzarbeit, Produktionsstopps, Homeoffice, Kontaktverbot: Die Auswirkungen der Corona-Krise auf die Wirtschaft stellen auch den Vertrieb vor gewaltige Herausforderungen. Externe Besuche sind in den meisten Unternehmen untersagt, Messen und Veranstaltungen fallen aus.

Auch nach weiteren 3 Wochen zeigen unsere aktuellen Praxiserfahrungen deutlich, dass SALES-READY-LEADS im B2B trotz Corona-Krise in vielen Zielgruppen möglich sind. Unsere namhaften Kunden bestätigen dies. In Kürze erhalten Sie direkte Feedbacks unserer Kunden. Starten Sie jetzt ihre Aktivitäten zur Leadgenerierung und nicht erst nach der Krise. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Im B2B spielt das Vertrauen in Marken und Produkte eine Schlüsselrolle bei der Kaufentscheidung. Damit Kunden dieses Vertrauen in einen Anbieter entwickeln, müssen sie über einen längeren Zeitraum an allen Touchpoints mit dem Unternehmen positive Erfahrungen gemacht haben. Die Kundenkommunikation spielt dabei eine große Rolle. Trotz Internet und verändertem Kundenverhalten ist im B2B-Kaufprozess der persönliche […]