Viele Führungskräfte im B2B-Vertrieb stehen bei der jährlichen Umsatzplanung vor der Herausforderung den Leadbedarf zur Erreichung der Unternehmensziele zu beziffern. Oftmals entscheidet hierbei immer noch das Bauchgefühl. Wir haben bei unserem Partner 3 LINES GmbH nachgefragt, was die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind, um als Vertriebsleiter mehr Planungssicherheit zu erhalten.
[weiterlesen]Ein Angebot zu erstellen ist für den geschulten Vertriebsmitarbeiter kein Problem. Doch was das Nachfassen der Angebote angeht, hakt es auch in profilierten B2B-Vertrieben häufig noch deutlich. Wer ist zuständig? Wie ist Angebotsnachfass organisiert und wie viele Ressourcen werden dafür bereitgestellt?
[weiterlesen]Wie erreiche ich als B2B-Unternehmen meine Umsatzziele und wo kommen die notwendigen Leads her? Diese Fragen stellt sich natürlich jeder Vertriebs- und Marketingverantwortliche Jahr für Jahr, wenn es um die kurz-, mittel- und langfristigen Planungen geht. Was schon vor der Corona-Pandemie nicht einfach war, ist jetzt eine noch größere Herausforderung.
[weiterlesen]Die Kombination von Inbound Marketing und Outbound-Telefonie sorgt für nachhaltig höhere Umsätze. Beim Thema Outbound-Leadgenerierung im B2B konnte man als Vertriebs- und Marketingverantwortlicher in den letzten Jahren den Eindruck gewinnen, dass Leads und neue Kunden zukünftig nur noch Online gewonnen werden.
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